2017年，潤滑油公司在船用油領域以新加坡、香港為重點區域，以商務、技術、服務相結合的模式開發境外大船東，帶動中小船東用開發；把握大型航運企業重組的有利時機，進一步推進產品替代與新造船項目拉動整體船用油營銷工作。長城船用油預計將超額完成年度銷售任務，同比實現兩位數增長。
強強聯合促共贏。2017年，潤滑油公司已是第十七次為雪龍號科考任務提供全程潤滑保護，形成品牌效應。另一方面，長城潤滑油與大型航運企業積極拓展遠洋船舶的合作，在2010年便與招商局、中海、中遠、長航這國內4大航運集團建立伙伴關系，不斷提供質量上乘的油品和服務，為中國船舶出行保駕護航。2017年，進一步加強了與中遠海運等的合作，并與中遠海運聯合組織了大型技術交流會，完善服務，長城潤滑油優異的品質表現和服務優勢獲得客戶認可，也在行業市場拓展中發揮了較好的背書作用。
贏得市場高地亮點紛呈。2017年，長城船用油在市場開拓中憑借質量和服務，拿下一系列標志性標的。如：成功中標目前世界上最大最先進的集裝箱船——遠海運集裝箱運輸公司一艘2萬標箱集裝箱船舶，及40萬噸超大型礦砂船（VLOC），這是長城船用油進入航運業高端領域的充分體現，是繼成功開發30萬噸油輪（VLCC）、30萬噸散貨船（VLOC）后的又一重要里程碑。同時為中國首艘海底管道巡檢船“海洋石油791”提供全面潤滑，為確保我國海上油氣開采安全和保護海洋環境作出貢獻。長城船用油還成功中標國內首艘818型海警巡邏艦，為中國海上執法的大型現代化平臺提供潤滑保障。
優化營銷管理，大步進軍海外。研發推廣搞科技產品，長城船用氣缸油5025獲得交通部交通節能環保優秀產品獎。業務人員加大訪船力度，貼身定制潤滑方案，密切合作關系。積極參加各類海事展會，向海內外客戶介紹SINOPEC（長城）低硫船用潤滑油的研究成果及船用潤滑油產品，拓展船用油產品海外市場。開展保稅油銷售，實現年同比增長兩成以上。充分發揮新加坡產銷基地和香港等地港口作用，為國際航運提供優質船用潤滑油服務，以及時、精準、高效贏得口碑。
