近日，航天宏華所屬四川宏華分別與交通運輸部廣州打撈局和中國電建集團華東勘測設計研究院有限公司，簽訂海上風電項目風機基礎導管架、升壓站下部基礎導管架建造協(xié)議及海上升壓站建造協(xié)議。
按協(xié)議，航天宏華將分別向廣州打撈局與華東勘測設計院提供用于海上風電項目的風機基礎導管架、升壓站下部導管架及海上升壓站，建造協(xié)議總金額約人民幣5.17億。
廣州打撈局主要從事救助打撈、沉管隧道工程、海洋工程與海油服務、海上風電工程、半潛船運輸?shù)阮I域，作為交通運輸部直屬國家事業(yè)單位，還承擔著南海海域應急搶險打撈等職責；華東勘測設計院是國家大型綜合性甲級勘測設計研究單位，中國電力建設集團的特級企業(yè)，業(yè)務范圍包括水電與新能源、城鄉(xiāng)建設、生態(tài)與環(huán)境等領域。
在新冠疫情全球爆發(fā)、國際油價暴跌、全球經濟下行壓力持續(xù)增大的艱難時刻，作為航天科工集團二級單位的航天宏華，一舉簽下這樣的大單，實現(xiàn)了央企與央企的強勢聯(lián)手。與亮眼的簽約數(shù)字相比，作為以油氣裝備制造為主的航天宏華，成功進軍海上風電全新市場，新的合作模式和新的市場所帶來的新機遇、新方向，更加振奮人心，足以證明航天宏華逆勢而上、勇拓市場、化危為機的信心、決心和應變能力，這也必將為公司打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，完成全年經營目標任務，實現(xiàn)轉型升級、二次創(chuàng)業(yè)提供多元支撐和強大動力。
拓展合作新模式
逆勢而上信心更足
疫情和油價，讓油氣行業(yè)陷入寒冬，國內外許多知名企業(yè)面臨生死存亡。航天宏華作為充分參與市場競爭的企業(yè)，面臨的形勢前所未有、面臨的困難和挑戰(zhàn)前所未有、面臨的風險和阻力前所未有。
非常時期，要用非常之策。集團公司黨組書記、董事長高紅衛(wèi)多次強調，國際、國內疫情防控形勢發(fā)生了深刻變化，必須立足于打大戰(zhàn)、打惡戰(zhàn)、打持久戰(zhàn)，從日常狀態(tài)轉換為戰(zhàn)時狀態(tài)。
面對困難，航天宏華主動求變，危中尋機，克服重重困難，在新的領域，簽下提振士氣的大單。
航天宏華在鉆井產品上具備強勁的實力，在風電項目上，憑什么讓客戶放心？
從2019年開始，項目團隊開始與客戶洽談，疫情期間，由于不能面談，雙方的交流困難了許多。團隊成員把夜晚當白天干，把假期當日常過，克服重重困難，一切圍繞客戶轉，一切圍繞項目轉。為了增加技術保障，航天宏華還引進了一支專業(yè)風電技術和管理團隊，提升客戶對宏華的信心。整個過程中，團隊感觸最深的是，航天宏華擁有的航天科工強大背景，讓他們更有底氣，也讓客戶感覺到有保障。
背靠科工支撐，航天宏華積極整合外部資源，拓展央企全新市場。值得一提的是，這次與華東勘測設計院簽訂的協(xié)議，就是四川宏華與央企東方電氣集團國際合作有限公司聯(lián)合投標，實現(xiàn)了緊密合作、優(yōu)勢互補、嚴控風險、共享共贏，共同打開風電市場大門。
對航天宏華來說，實現(xiàn)央企間的強強聯(lián)合還只是開始，長期來看，與央企加強合作，應收賬和項目回款的安全性會更良好，支撐公司在新業(yè)務上越行越遠。
探索產業(yè)新方向
多元化戰(zhàn)略支撐更大
那么，航天宏華為什么要進軍海上風電，風電項目的前景如何？
風力發(fā)電是目前技術最成熟、最具有商業(yè)價值的可再生能源之一。近年來，我國海上風電產業(yè)發(fā)展迅速，海上風場建設項目需求旺盛。依托海上風電場開發(fā)，通過產業(yè)配套與組合，企業(yè)能夠實現(xiàn)海上風電全產業(yè)鏈價值集合，形成千億級產業(yè)集群。
從全球范圍看，海上風電也具有廣泛的市場機遇。2019年全球海上風電裝機容量5.2GW，累積裝機達到27.2GW，同比增長24%。截至2019年底，英國憑借其9.7GW的總裝機容量仍然保持著第一的地位，德國以7.5GW的總裝機容量排名第二，中國緊隨其后位列第三，但截至目前中國還有3.7GW在建項目，意味著兩國將很快被中國超越。權威機構Wood Mackenzie預測，到2028年，海上風電將占世界風電裝機的25％。
從經營思路來說，進軍海上風電，是航天宏華多元化戰(zhàn)略的選擇。作為全球領先的陸地鉆采裝備制造商，航天宏華具有領先的裝備制造基地，海上風電業(yè)務能夠有效地利用現(xiàn)有產能探索新市場與新業(yè)務，切入了海上風電等新能源行業(yè)，就抓住了新能源行業(yè)的發(fā)展機會，借此機會也能降低目前所經受的單一行業(yè)的周期性波動，提升抗擊風險的能力。
基于自身生產能力、地理位置、項目經驗等多方面優(yōu)勢，航天宏華從2019年初便積極探索、論證海上風電相關市場領域發(fā)展機會，指導參股公司江蘇海洋穩(wěn)妥投入建設風電單樁產能，有序推動航天宏華整體跨產業(yè)發(fā)展，逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)能源到清潔能源的轉型。
聚焦海上升壓站、導管架、單樁等優(yōu)勢業(yè)務領域，航天宏華推動一個又一個項目落地，初步實現(xiàn)了在海上風電產業(yè)的跨越式發(fā)展，彌補了油氣行業(yè)不景氣所導致的項目缺口，打開了航天宏華業(yè)務轉型和產業(yè)破局的新思路、新方向。
力爭業(yè)績新增長
踐行“五心”精神動力更強
進軍海上風電項目，是航天宏華堅決貫徹落實集團公司黨組關于疫情防控和復工復產要求的生動實踐。進入戰(zhàn)時狀態(tài)，航天宏華充分踐行“五心”精神，把如何在高強度抗疫的狀態(tài)下復工復產、創(chuàng)新發(fā)展當成新的命題，采取了一系列應對措施，統(tǒng)籌推動“兩手抓、兩手硬”。
今年3月，航天宏華緊急召開營銷策略研討會，研究制定了《關于2020年新形勢新挑戰(zhàn)下的組織績效激勵措施》，明確了在市場拓展、收入利潤序時進度、年度目標超額完成、協(xié)同拓展市場等四個方面的加分獎勵政策，鼓勵黨員領導干部迎難而上拓市場，攻堅克難顯擔當，在堅定信心、下定決心、勠力同心、秉持恒心、建立強烈的事業(yè)心上持續(xù)下功夫。
3月4日，漢正檢測喜獲“CMA擴項”證書，標志著漢正檢測正式進入環(huán)境檢測、防雷裝置檢測新領域；3月10日、4月24日，宏華國際兩次與客戶簽訂頂驅合同；4月26日，宏華油服成功中標某區(qū)塊定向技術服務項目，首次直接與業(yè)主方合作，直接向油田單位提供定向服務，具有里程碑式的意義；4月27日，宏華國際與客戶成功簽訂設備銷售合同；4月30日，四川宏華鉆機順利啟運俄羅斯新烏連戈伊……
當前，產業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產業(yè)化賦予的發(fā)展新機遇更不容錯過，航天宏華突破傳統(tǒng)思想觀念，創(chuàng)新工作方式方法，主動適應產業(yè)數(shù)字化轉型趨勢，積極運用云端營銷平臺和工具，以云端在線工作方式取代傳統(tǒng)的面對面工作方式，不斷打通堵點、提高時效，把疫情對市場開拓的影響降至最低。
危和機總是同生并存的，克服了危即是機，錯過了機就是危。艱難之時，信心比黃金更貴。雖然全球疫情防控形勢依然嚴峻，但國內產業(yè)鏈正在逐步恢復，形勢正向著好的方向發(fā)展，航天宏華將在集團公司黨組的堅強領導下，提高政治站位、主動擔當作為、協(xié)同發(fā)展，加快“智能化”“平臺化”“多元化”戰(zhàn)略布局，進一步聚焦高質量、健康可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)提升盈利能力，為全年經營目標任務的全面實現(xiàn)和集團公司奪取“兩個攻堅戰(zhàn)”“一個阻擊戰(zhàn)”的全面勝利提供堅強保障。
