過去半年隨著疫情防控全面放開，工業市場又迎來了久違的熱鬧場面，行業展會、論壇、路演、研討會、對接會等活動競相開啟，為市場恢復發展注入強心劑。而從數據來看，當前工業市場表現并不及預期，全面復蘇仍需要更多的耐心和時間。

在這樣的背景下，ABB MONM本地業務單元的表現稱得上亮眼。ABB伺服及NEMA本地業務單元(MONM)負責人馮嘉熠采訪中表示，“在部分傳統固有客戶需求下滑的困難面前，今年MONM本地業務單元的伺服電機產品面向更廣闊的通用運動控制市場，包括重點攻關的防爆伺服市場，業績再創歷史新高。”貼近行業、貼近重點客戶，不斷優化調整對市場細分的需求理解，再憑借強大的本地研發資源支撐起針對性的產品組合，正是MONM本地業務單元增長背后的機制。

ABB伺服及NEMA本地業務單元(MONM) 負責人馮嘉熠

以行業為導向的產品和業務拓展策略

2023年初，ABB MONM本地業務單元明確了以行業應用為導向的業務拓展和產品規劃策略。以此戰略為指導，MONM業務單元依托自身強大的本地開發能力，快速響應的本地化研發團隊、以靈活高效的產品組合、柔性定制能力和本地化的性價比和短交期、密切跟蹤客戶技術需求趨勢，不斷在各行業打下了標桿式的成功案例。

特別是隨著對傳統的食品飲料、橡塑、物流、印包等行業，以及對光伏、鋰電等新興龍頭行業的快速跟進和突破，2023年以來MONM業務單元已經和上述行業的多家OEM客戶開展持續的業務合作。

據悉，通用伺服電機HDS系列前5個月訂單額已接近歷年中最高的全年訂單額。今年一月初發布的HX系列一區防爆伺服電機，也憑借其防爆、性能、成本的全面優勢，得到越來越多的行業客戶認可，形成了MONM本地業務另一個增長支撐。

HX系列一區防爆伺服電機

HDS系列高性能通用伺服電機

“以行業應用為導向的業務拓展和產品規劃策略，不僅是一個年度計劃，更是伺服業務在過去多年的探索、耕耘過程中，在大量行業應用實際案例經驗的復盤和總結基礎上形成的產業洞察力。”馮嘉熠表示，以行業為導向的產品和市場銷售策略也是整個ABB電機與發電機業務在華業務開展的指導思想之一。特別是在市場需求不足的情況下，主動抓取市場痛點和趨勢以汲取、凝練出有效的客戶需求輸入，反哺產品，為客戶提供真正需要的產品價值，這也無疑成為整個ABB電機與發電機業務持續健康增長的動力。

本地化研發和制造強化優勢

本地化研發，是MONM伺服電機業務的核心優勢之一。

MONM業務在發展初期就將大量資金投入到研發硬件和軟件基礎建設之中，除了全系列伺服電機研發所需的專業軟件，還打造了具備從整機到原材料測試、驗證能力的專業伺服電機研發實驗室。馮嘉熠告訴記者，“這些自主獨立的研發和測試能力，確保了我們研發經驗和數據的可靠性，支撐ABB伺服電機能夠憑借集團強大技術實力和歷史底蘊實現彎道超車；與此同時，面對客戶的定制化需求，確保產品設計周期更短，仿真數據更加準確。”

孟慈伺服電機研發實驗室

強大的本地研發團隊，不僅為客戶提供了快速專業的技術支持響應，更加保證了業務可以將行業應用為導向的產品管理策略真正落到實處，并以快速有效的研發團隊反應，實現產品的平臺開發、迭代、升級，保障從供應商到客戶價值鏈的協同發展。

自2015年首條生產線落成，如今的MONM本地業務單元已形成涵蓋2個生產基地、5條專用伺服電機組裝線和1個返修、樣機加工線的精益生產布局：既可提供年產十萬臺伺服電機的產能，又提供靈活柔性的定制化產品開發、改造能力，既能確保本地化的制造供應鏈穩定、快速交期，又有效支撐不同行業的定制需求開發。

過去幾年，不穩定的供應鏈成為各產業最主要的運營風險。

MONM本地業務單元全系列伺服電機產品打造了完善的、高本地化率的供應鏈體系。在鐵芯、永磁體、絕緣、連接器等電機關鍵零部件供應環節，經過堅定的本地化措施，與多個供應商建立了穩定的合作。例如，伺服電機產品往往使用永磁體作為關鍵原材料，因此對稀土供應有較高的依賴性。經過多年研發與供應鏈團隊的深耕協作，現在MONM本地業務單元不僅掌握了穩定的永磁體供應商資源，并且通過與供應商深度合作，實現了升級優化產品的新型合作關系，有效確保了關鍵原材料的成本穩定。

深挖客戶細分需求創新破解行業痛點

作為ABB全球伺服電機卓越運營中心和伺服電機研發中心，MONM本地業務單元建立之初的絕大部分業務是面向ABB集團的內部運動控制需求，比如為ABB機器人提供的伺服電機系列，并由此逐步形成在機器人及其應用系統方面的強勁實力。

HDS120-經典的機器人焊接應用定制化伺服電機

2016年MONM本地業務單元第一款通用伺服電機面世，ABB集團內部各業務與各行業重點客戶攜手，共同推進產品在汽車制造、光伏、橡塑機械、食品飲料、電子等行業的應用落地，并實現從試點突破到穩步積累的邁進。針對蓬勃發展的新興市場，MONM本地業務單元結合ABB旗下B&R的運動控制系統，為光伏行業的多線切割應用以“跨越式”姿態，開發了高性能、高能效的大功率水冷系列伺服電機，有力支撐了重點光伏OEM龍頭客戶的業務發展。

HDS264系列高性能大功率伺服電機

對于行業痛點的深入挖掘以及對細分需求的不斷優化，讓MONM本地業務單元在面對傳統業務下滑的挑戰時，仍能找到新的增長點。

在中小功率段的通用伺服市場，HDS系列通用伺服電機產品憑借其出眾的高功率密度和低轉矩波動特性，為注塑機、飲料灌裝機、真空鍍膜機等多個行業關鍵應用設備提供穩定可靠的轉速、轉矩輸出，確保設備產出一致性和高效率。

近兩年陸續推出的HY和HX系列防爆伺服電機系列，以本地化價值鏈和卓越的性能，在火工、油氣、制藥、鋰電等既有防爆要求、又對自動化程度或者精度有較高要求的行業提供理想的選擇。

電機是人類利用電能的主要手段，也是國家雙碳戰略的眾多實施抓手之一。自2020年7月1日起，中國市場對永磁同步伺服電機開始施行能效等級要求，ABB MONM本地業務單元第一時間為旗下所有符合能效要求范圍的產品取得了國家能效標簽。

HDS平臺的中國能效標識

站在伺服電機發展視角，馮嘉熠認為雙碳戰略的背后，“高能效”將成為電機的未來趨勢。MONM本地業務單元早已關注到這種產業變化，并進行了探討和規劃。“目前除了大功率、模塊化、一體化等規劃，高能效的永磁同步伺服電機將是我們產品未來的重點發展方向。”馮嘉熠也堅信，基于諸多行業應用經驗，強大的本地化研發能力和制造價值鏈，MONM本地業務單元必將為中國和世界推出助力雙碳事業的優秀電機產品。