近日，國(guó)海海工資產(chǎn)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)海公司”）旗下“國(guó)海泰和”半潛式輔助鉆井平臺(tái)成功鎖定泰國(guó)國(guó)家石油公司（以下簡(jiǎn)稱“泰國(guó)油”）后續(xù)作業(yè)合同，標(biāo)志著“國(guó)海泰和”平臺(tái)技術(shù)能力和管理水平得到國(guó)際主流油公司的認(rèn)可和青睞，國(guó)海公司在海外市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的打造上取得新成效。

“國(guó)海泰和”是一艘非標(biāo)深水鉆井支持平臺(tái)，專為全球海況環(huán)境相對(duì)溫和海域設(shè)計(jì)建造。受海上油田特性、客戶自身?xiàng)l件和作業(yè)者操作習(xí)慣等各項(xiàng)因素影響，市場(chǎng)需求集中在全球少數(shù)海域和少數(shù)客戶的定制化需求上，市場(chǎng)空間嚴(yán)重受限，在全球油氣行業(yè)內(nèi)是典型的小眾市場(chǎng)。與此同時(shí)，全球同類型海工裝備資源主要集中在幾家國(guó)際專業(yè)公司手中，市場(chǎng)和資源相對(duì)壟斷性強(qiáng)，新進(jìn)入者市場(chǎng)開(kāi)拓阻力大，客戶關(guān)系建立和維護(hù)困難重重。國(guó)海公司作為行業(yè)新軍，旗下僅有“國(guó)海泰和”一艘深水鉆井支持平臺(tái)，同類型海工裝備營(yíng)銷能力處于建設(shè)和提升階段，議價(jià)能力嚴(yán)重受限。此外，“國(guó)海泰和”建造投資金額大，國(guó)內(nèi)海洋油氣勘探開(kāi)發(fā)沒(méi)有應(yīng)用此類裝備先例，一旦海外市場(chǎng)受挫，短期內(nèi)難有合適市場(chǎng)機(jī)會(huì)，維護(hù)和管理成本壓力大。面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，國(guó)海公司不等不靠，主動(dòng)作為，2023年初即著手謀劃平臺(tái)市場(chǎng)安排，聚焦海外存量市場(chǎng)，系統(tǒng)分析國(guó)際能源公司核心價(jià)值，精準(zhǔn)把握合作伙伴經(jīng)營(yíng)策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深入剖析自身行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，以精益經(jīng)營(yíng)理念針對(duì)性強(qiáng)化市場(chǎng)攻關(guān)，強(qiáng)化與國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)代理、潛在客戶溝通交流，提前制定針對(duì)性商務(wù)策略，搶抓全球市場(chǎng)機(jī)遇。

在獲悉泰國(guó)油東南亞項(xiàng)目招標(biāo)信息后，國(guó)海公司深入分析全球油氣市場(chǎng)形勢(shì)、地緣政治影響、競(jìng)爭(zhēng)資源和作業(yè)成本等因素，精準(zhǔn)識(shí)別“國(guó)海泰和”平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持合作共贏、創(chuàng)新商務(wù)模式、提升效益原則，聯(lián)合新加坡合作伙伴成功斬獲泰國(guó)油后續(xù)長(zhǎng)期作業(yè)合同，最大程度實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值和價(jià)值回歸，實(shí)現(xiàn)了合作雙方共贏新局面。

“國(guó)海泰和”本次以市場(chǎng)價(jià)格鎖定海外新租約，是國(guó)海公司統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，構(gòu)建針對(duì)性全球市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、提升海外市場(chǎng)開(kāi)拓和資產(chǎn)管理專業(yè)化能力的生動(dòng)實(shí)踐，也是國(guó)海公司直面困難和挑戰(zhàn)，主動(dòng)自我加壓，善于探索創(chuàng)新、持續(xù)提升價(jià)值的真實(shí)寫照，更是國(guó)海公司堅(jiān)定不移踐行國(guó)家推進(jìn)高質(zhì)量共建“一帶一路”要求的集中體現(xiàn)。